市场竞争日益加剧，消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战，处于每天繁杂的工作，经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。除此之外，每个经销商都承受市场的挤压，同行的竞争。与厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益搏弈。本文将从利润分析上给出一些建议，希望对各位经销商的经营指导有所帮助。如何实现利润最大化？（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应）经销商所经营的产品，销量有大有小，利润有高有低。经销商在经营过程中要有所区别，合理搭配。销量大的产品，往往利润低，资金占有量大，要适当控制销售量。而销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析，根据各产品利润贡献率的高低，来确定自己的经营方向，对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。